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| 销售的本质 |
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[ 2007-10-6 21:26:00 | By: changliu2007 ] |
销售的本质
重新解析销售的本质 ,三大纪律八条注意 ,三大纪律 ,八条注意 ,激情是根，经验就是枝 ,企业选人的三大误区 ,误区一：销售经验等同于销售时间的积累 ,误区二：被销售员的表演天赋所迷惑 ,误区三：容易以容貌判断人 ,适合的才是最优秀的
小王和老李两位销售人员同时到A公司去面试，小王是一名重点大学毕业的本科生，做销售工作不到1年半的时间，激情昂然；老李虽然只有中专文化水平，但他已在销售行业奋战了5、6个春秋，看上去更加老练。
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销售人员职业化塑造之路
1、绝对地相信你的产品。 ,2、客户不都是上帝。 ,3、压力是成长的熔炉。 ,4、思路时刻清晰。 ,5、我们的价值是因问题的存在而存在。 ,6、忠诚职业比忠诚企业更重要。 ,7、不要忘记业绩是护身符。 ,8、尊重你的每一个领导。
观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果！作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰！
1、绝对地相信你的产品。
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销售----如何激励业务员
销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力，同时取决于员工工作的积极性，而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。但在企业实施运用激励的过程中，由于各方面的原因，导致出现种种不良问题，笔者就多年市场运作的经验总结如下。
症结一：刻舟求剑，时过境迁
优秀的制度应保持其稳定性，但企业的销售激励政策却并不完全是这样。
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销售意识比销售方法更重要！
前日与一个同事在做工作交流，该同事从事销售多年，可谓是弓马娴熟，什么销售方式都试过，各类的销售案例烂记于心，该同事正在做一个活动，我看了方案，认为该方案在费用支出方面多了一些，就提醒道：我们做任何事，都要加强我们的销售意识，该同事不解：我做任何事，也是从公司的销售出发呀，这次做公益活动，这就是我的销售方法呀，不这样做，我怎么能促进销售呢？难道我还没有销售意识吗？
看来，他不知道我所说的销售意识。
那么，什么是销售意识呢？我问了其它的同事和一些做多年销售的朋友，别说，很多朋友还真的哑口无言。
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什么方式“招销售”最有效？
如何才能招到人，这是让众多企业非常头疼的问题，特别是销售人员招聘，由于销售的流动性较大，招人显得尤为关键。但是，企业绞尽脑汁尝试各种办法，诸如：广告招聘、网络招聘、学校招聘、人才市场、人员推荐、专业数据库、猎头公司，结果却总是招不到人。如何才能招到人呢？以下几个要点非常关键：
实习生制度
建立实习基地未尝不是一个非常好的选择，对于学生来说仅仅靠当时的测试，很难确认他是否真的适合公司的需要，众多的公司之所以不愿意聘用应届毕业生，主要的原因是因为他们没有经验，需要长时间的培养，而且培养的结果也很难预期。
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| 销售的“为人”三境界 |
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[ 2007-9-30 0:02:00 | By: changliu2007 ] |
销售的“为人”三境界
核心观念：有底气说“你给我走人”的人，才能够真正的成为领导。
销售的本质实际上是学会与人打交道，什么是与人打交道，是否就是能说会道就是善于与人打交道，笔者认为在对待人的方面善于“为人”是关键，而为人又有三个境界。
第一个境界是“围人”。初级的销售多半是处于这个阶段。顾名思义，所谓围人更多的就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，在这期间他们应当掌握类似于：客户发掘、接近客户、推介购买等等能力，他们更像一个生意人，只要有钱赚不管再难对付的客户，他们也会不断的围追堵截。
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销售部门是公司实现销售收入的关键部门，公司其他所有部门其实都是直接或间接为销售部门服务或提供支持。作为销售经理更是公司利与攸关的核心岗位。一般主要负责销售团队建设、市场开拓、客户开发、客情维护、货款回笼等工作内容。可以这样讲，那些行业内成功的企业没有一个不是因为销售部门的卓越贡献。也因此销售经理也往往是最被关注和提拔的岗位。
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| 见客户什么时间最合适 |
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[ 2007-9-25 20:31:00 | By: changliu2007 ] |
看准拜访的“点儿”
切不可忽视拜访时间，选择好了拜访时间，你的拜访就有了一个好的开端。
许多人在销售的时候，总是不太注意拜访的时间，没有一点计划性。结果总是不尽如人意，反而惹得人家讨厌。我在刚进入销售行业的时候，去一家公司拜访，由于没有和对方约定具体的时间，只说是下午的时间过去。所以，在午后一点钟的时候，我就过去了。结果，进到他们公司一看，大家都刚吃过午餐，正在休息，都是一幅懒洋洋的样子。他们老总也正在办公室打盹，见我去了，可能实在是太累了，只是挥挥手，意思是让我在外边等一会儿。我没有办法，只好在外边的沙发上等他醒来。
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| 接近客户怎样“费心” |
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[ 2007-9-23 18:07:00 | By: changliu2007 ] |
“销售就像谈恋爱。”接近客户就要像追女孩子一样，得用点心思，要让人感受到一点与众不同的感觉，才能够成功。
只有想办法接近客户，才能够想办法和客户达成交易。但是接近客户是很有技巧的。有些推销员总是用千篇一律的方式作为接近客户的敲门砖：“很抱歉，打扰你一下，我是某某公司的某某某……”，大家想一下，客户一天要听多少类似的介绍呀，早就烦透了，哪里有能够成功呢？
大家常说：“销售就像谈恋爱。”接近客户就要像追女孩子一样，得用点心思，要让女孩子感受到一点不同的感觉，她才愿意同你交往。接近客户又何尝不是这样子呢？只有与众不同的方法，才能够获得成功。
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| 比商品更重要的是人性 |
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[ 2007-9-20 22:40:00 | By: changliu2007 ] |
人性之所在，行销之所在。只要把握住了人性，就把握住了成功。
俗话说得好“人上一百，形形色色”。对于客户也是一样，什么性格、什么脾性的客户都可能有。所以，在挖掘客户的过程中，不妨把客户分类。不同客户的性格特征是不一样的，他的行为特征也是不一样的，需求也会不一样。如果掌握了这种个性差异，我们在挖掘客户时就会因人而异，取得更好的成绩。
在销售领域中，根据各个客户性格的不同，经常把他们分成四种不同的类型，分别是用四种动物来表示：老鹰型、孔雀型、鸽子型和猫头鹰型。
首先我们来说说老鹰型的客户。
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